堅持長期主義，做時間的朋友

——訪江蘇海獅機(jī)械股份有限公司董事長  陳宏

7月27-28日，以“數(shù)智領(lǐng)航 創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”為主題的第十二屆中國輕工業(yè)信息化大會在杭州舉辦。江蘇海獅機(jī)械股份有限公司榮獲“2022年中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先進(jìn)單位”表彰。江蘇海獅機(jī)械董事長陳宏榮獲“2022年中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)軍人物?！?/p>

8月9-10日，以“貫徹新時代戰(zhàn)略，建設(shè)輕工業(yè)強(qiáng)國”為主題的中國輕工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇在北京舉行。大會發(fā)布了中國輕工裝備制造行業(yè)五十強(qiáng)，海獅機(jī)械名列第13位，同時，江蘇海獅被授予“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎”，并榮獲2021年度中國洗滌機(jī)械行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)第一名。榮譽(yù)接踵而至是對江蘇海獅機(jī)械53年耕耘深厚積淀的良好佐證。在此背景下，本刊編輯部采訪了海獅董事長陳宏。

ILD：2020年來爆發(fā)的新冠疫情嚴(yán)重影響了洗滌行業(yè)的快速發(fā)展，也給洗滌裝備制造企業(yè)帶來了全面的壓力。本次疫情對江蘇海獅機(jī)械有何影響？

陳宏：自新冠疫情爆發(fā)以來，各行各業(yè)都影響嚴(yán)重，其實不光咱們行業(yè)。但受服務(wù)業(yè)斷崖式下降的影響，公紡洗滌慘遭重創(chuàng)，我們無法逃避只能面對。

2020年，我們通過技術(shù)改進(jìn)，承擔(dān)特種行業(yè)項目制造，基本做到了營收平衡。2021年，通過研發(fā)隔離消殺型洗衣龍、隔離式洗滌脫水機(jī)等，銷售也基本平穩(wěn)。2022年上半年，上海、蘇州大面積的疫情爆發(fā)、靜默封城直接影響了公司供應(yīng)鏈及營銷市場。5月，蘇州疫情稍微緩和后，我們的銷售團(tuán)隊就主動出擊，各區(qū)域經(jīng)理與各地辦事處密集走訪客戶，了解市場需求。6月份開始，國內(nèi)外市場快速回暖，目前工廠生產(chǎn)全面恢復(fù)正常。

當(dāng)然，疫情期間我們也在持續(xù)革新升級，對內(nèi)修煉內(nèi)功，降本增效，提升干部管理水平，提高職工制造技術(shù)；研發(fā)新設(shè)備的同時對產(chǎn)品線進(jìn)行了全面優(yōu)化，加大對工裝模具的開發(fā)，提高裝配效率，進(jìn)而提升綜合生產(chǎn)效率。

ILD：江蘇海獅機(jī)械素來以客戶的需求為基礎(chǔ)，向客戶提供全方位的服務(wù)。疫情當(dāng)下，江蘇海獅采取了哪些措施應(yīng)對難關(guān)？

陳宏：疫情對洗滌行業(yè)是很大的打擊，但應(yīng)對突發(fā)狀況的能力也能反映一個企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。疫情爆發(fā)嚴(yán)重影響了出行，但海獅擁有完善的全國各地辦事處。這時海獅服務(wù)及時性的優(yōu)勢就充分發(fā)揮出來了。各地辦事處沖在一線，在最關(guān)鍵、最困難的時刻，客戶最需要的時刻，他們冒著疫情的潛在風(fēng)險，及時抵達(dá)為客戶服務(wù)，以奉獻(xiàn)為擔(dān)當(dāng)，為疫情防控保駕護(hù)航。有句老話說得好：路遙知馬力，日久見人心。我們不想做短期主義者，更希望扎扎實實地為洗滌行業(yè)提供更好的產(chǎn)品和價值。

ILD：我們知道，江蘇海獅機(jī)械前些年就已布局國外市場，剛參加完美國Clean Show展會，取得了可喜的收獲。疫情對出口業(yè)務(wù)影響大嗎？國外市場如何？

陳宏：在7月30日-8月2日的美國Clean Show清潔展上，海獅憑借高質(zhì)量的設(shè)備和展位中國紅的主題特色，吸引了眾多海外客戶前來參觀洽談，參觀人員絡(luò)繹不絕。多家企業(yè)邀請海獅美國分公司團(tuán)隊在展會結(jié)束后到項目現(xiàn)場勘查，展會現(xiàn)場反響熱烈。

7月31日晚，海獅進(jìn)行了項目云簽約。本項目是位于北美一家酒洗企業(yè)，購置的設(shè)備涵蓋了洗衣龍系統(tǒng)、水洗、烘干、后整理設(shè)備等全套海獅高端洗滌設(shè)備。整套設(shè)備采用定制化設(shè)計制造，裝載機(jī)上還定制了中國龍圖案。

前兩年，全球都受疫情影響嚴(yán)重，因此出口也受到了明顯影響。但今年出口較前兩年呈現(xiàn)快速上升的趨勢。通過此次展會可以看出，國外客戶對中國的民族品牌越來越接受，此次展會除了簽約北美洗衣龍樣板工程外，還與一家大型集團(tuán)進(jìn)行了深入洽談，雙方計劃將聯(lián)合布局北美、中歐營銷市場，讓中國品牌的工業(yè)洗滌設(shè)備進(jìn)一步走向世界。

ILD：洗滌行業(yè)對海獅早已耳熟能詳，國內(nèi)最早的自動化單機(jī)、最早的洗衣龍……一系列的創(chuàng)新推動了行業(yè)的發(fā)展，也使海獅不斷邁向新臺階。面對競爭日益激烈的洗滌裝備領(lǐng)域，今年上半年，海獅在競爭中贏得了很多市場，是哪些創(chuàng)新帶來的變化？

陳宏：海獅機(jī)械堅持科技創(chuàng)新，53年來專注工業(yè)洗滌機(jī)械的研發(fā)生產(chǎn)，推進(jìn)高質(zhì)量洗滌烘干后整理系統(tǒng)集成智能流水線和節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品。我一直跟團(tuán)隊說，我們要少說多做，讓時間、客戶來評判海獅。

2021年，引用國際先進(jìn)的XOrbsTM微粒子技術(shù)，海獅研發(fā)了智凈微粒子洗滌脫水機(jī)，最高可節(jié)水80%、省能源50%、省化料70%。隨著疫情的發(fā)展走向，我們傳統(tǒng)的洗滌機(jī)械向消殺型洗滌機(jī)械拓展延伸，新研發(fā)了智能高效醫(yī)用床墊消殺洗烘流水線。

在美國展會，我們也展出了最新研發(fā)的醫(yī)用床墊消殺洗滌烘干流水線，克服了醫(yī)用床墊無法水洗消殺的技術(shù)難題，提升了醫(yī)護(hù)消殺水平。同時，針對目前復(fù)雜多變的國際疫情形勢，海獅也在不斷加大對水洗、濕洗設(shè)備抗菌消殺功能的創(chuàng)新研發(fā)。

ILD：疫情給洗滌行業(yè)帶來了很多變化，也帶來了很多的機(jī)會。海獅率先推出了床墊消殺洗滌烘干流水線，解決了多年來病床床墊無法清洗的歷史難題。這一創(chuàng)舉將惠及千千萬萬的住院患者，這一創(chuàng)新是如何誕生的？

陳宏：疫情爆發(fā)給生活帶來了顯著變化，也使得大眾對于病毒防護(hù)的意識得到了空前提升。目前醫(yī)院對床單、被套和枕套都進(jìn)行了嚴(yán)格的清洗消殺，能做到及時換洗，但對大眾比較關(guān)心的住院期間床墊、被褥芯和枕芯等“三件套”的消殺由于條件限制目前還無法做到“一患者一換”，只能采用年度幾次的臭氧床單位消毒機(jī)或環(huán)氧乙烷滅菌進(jìn)行消殺。傳統(tǒng)的臭氧消殺、環(huán)氧乙烷滅菌，雖然對醫(yī)用床墊、被褥芯和枕芯有很好的消毒作用，但不具有污物清潔功能。另外傳統(tǒng)消殺會加劇床墊、被褥芯和枕芯的老化，大大縮短它們的使用壽命，無形之中也增加了醫(yī)院的運(yùn)維成本。

醫(yī)用床墊、被褥芯和枕芯的清洗消殺是困擾國內(nèi)外醫(yī)院的技術(shù)難題。海獅從2015年5月開始走訪了包括日本、美國、英國在內(nèi)的國內(nèi)外多家醫(yī)院及相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，決心解決“醫(yī)用床墊、被褥芯與枕芯三件套”困擾醫(yī)院病房終末消殺全覆蓋的“痛點和盲點”。我們成立了攻關(guān)小組，通過計算機(jī)有限元分析與模擬運(yùn)行，幾度優(yōu)化設(shè)計方案，經(jīng)過7年的努力，2022年5月國內(nèi)外第一條隧道式醫(yī)用床墊清洗消殺烘干流水線（SCXH-40型智能高效醫(yī)用床墊消殺洗烘流水線）在海獅誕生。同時，海獅也研制了BZX-2型被褥芯和枕芯洗滌脫水機(jī)、SDFY-100型被褥芯烘干復(fù)原機(jī)、ZZG-50型枕芯烘干機(jī)等配套新產(chǎn)品。

隧道式智能高效醫(yī)用床墊消殺洗烘流水線能夠為醫(yī)院感控更好的助力，這是利國利民的好事。我相信這將會推動醫(yī)療洗滌在新領(lǐng)域的市場開拓，能夠獲得較好的經(jīng)濟(jì)收益，更重要的是能夠助力打造終末清洗消殺全覆蓋的“健康潔凈”的醫(yī)療新環(huán)境，使“住院換床墊”成為可能，有效助力病人的康復(fù)。

ILD：如何看疫情對未來經(jīng)濟(jì)及洗滌行業(yè)的影響？

陳宏：疫情是歷練，對優(yōu)秀企業(yè)來說，這將是一次涅槃重生。我們充分認(rèn)識到困難，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，來應(yīng)對困難。經(jīng)濟(jì)一旦恢復(fù)，我相信洗滌行業(yè)也會迅速V形反彈。

經(jīng)過疫情這輪洗禮，我們可以看出，長期的挑戰(zhàn)不是應(yīng)對單一局面，而是各種不確定。做任何事，我們無法在事前做出完美的計劃，但我們必須做好萬全的準(zhǔn)備，甚至是最困難的準(zhǔn)備。企業(yè)經(jīng)營、品牌樹立都是一場漫長的旅程。決定我們基業(yè)長青的原因，可能不是最初的實力，而是我們?nèi)绾文芊e極應(yīng)對一次又一次的意外和困境。

當(dāng)然，后疫情時代，洗滌企業(yè)對投資會更理性，對設(shè)備質(zhì)量、節(jié)能減排和效率提升的要求會更高。

ILD：“?！薄皺C(jī)”向來并存，疫情帶來了深遠(yuǎn)影響，也會帶來新的發(fā)展機(jī)會。您如何看待洗滌行業(yè)未來的發(fā)展？

陳宏：其實任何行業(yè)都是以滿足客戶需求為己任。正如習(xí)近平主席所言：人民對美好生活的向往，就是中國共產(chǎn)黨人的奮斗目標(biāo)。海獅作為洗滌裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)推動行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

我們的機(jī)會就在于大眾百姓對美好生活的向往和追求，客戶需求就是我們的機(jī)會。隨著社會層面消費(fèi)水平的提高，人們對健康意識的增強(qiáng)，貼近生活的健康洗滌市場會越來越大。未來，消殺洗滌、節(jié)能減排和智能化將是我們裝備制造商需要持續(xù)攻堅的目標(biāo)和方向。另一個角度來說，綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的國家戰(zhàn)略大方向也是海獅多年來孜孜不倦追求的目標(biāo)。

總體來說，洗滌行業(yè)未來是光明的，但是后疫情時代，經(jīng)營會變得更為困難。我們改變不了市場但可以改變自己。只有持續(xù)精進(jìn)，企業(yè)才能基業(yè)長青。

ILD：創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。對于一個企業(yè)而言，創(chuàng)新包括很多方面:技術(shù)創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，思維創(chuàng)新。經(jīng)過此次疫情，海獅是否對企業(yè)發(fā)展有了新的規(guī)劃？

陳宏：海獅多年來一直持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，一直在加大智能化、高效節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)投入。數(shù)字化時代，我們一直也在跟員工灌輸數(shù)字化的理念，只有理念跟得上時代的步伐，才不會被時間的車輪碾過。

企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃是一門大學(xué)問。海獅堅持做時間的朋友，堅持“長期主義”。做一個“長期主義”絕不僅僅是一種價值觀， 而是一個非常難掌握的方法論，做一個長期主義者是需要智慧的。長期主義的長期，不是時間上的長短，而是事物發(fā)展的波動周期。關(guān)鍵要學(xué)會識別事物在時間線上的“走向”，學(xué)會區(qū)分大周期和小周期。只有長期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下歸于平庸。

ILD：最后，您想對洗滌行業(yè)說些什么？

陳宏：三年抗疫，全社會都在咬牙堅持。洗滌行業(yè)上下游的各位同仁也都不容易，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，互相體諒，競技提高。行業(yè)發(fā)展是一個長期的過程。我們希望更多的企業(yè)能夠做一個“長期主義者”。

我們不是堅持重復(fù)一件正確的大事，而是堅持改進(jìn)一件件小事；不是忍受枯燥，而是對各種不確定做好萬全準(zhǔn)備。只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里得到確定的答案。

（來源：《中外洗衣》2022年8月刊）